Focenza
Strategia di internazionalizzazione dell’e-commerce
Dalla storia alla crescita: il percorso di Focenza nel digitale
Il marchio “FOCENZA” nasce nel 1979 per la produzione di collant di fattura pregiata. Dopo una lunga esperienza nel settore calze, collant e intimo, a partire dai primi anni del nuovo millennio, si specializza nella produzione di intimo seamless. È proprio in questo nuovo ambito che il marchio trova la sua massima espressione intuendo come questa tecnologia, un tempo impiegata solo per la produzione di calze e collant, applicata all’abbigliamento, potesse dar vita a un prodotto innovativo, tecnologico, dinamico e dalle grandi potenzialità.
Negli scorsi anni abbiamo lavorato per Focenza sia allo sviluppo del sito in Magento che alle attività di web marketing onsite e offsite con l’obiettivo di incrementare gli accessi al portale per acquisire nuovi contatti, accrescere la conoscenza del brand e aumentare il fatturato aziendale sul mercato italiano.
Dopo aver raggiunto una stabilità sul mercato nazionale, il passo successivo è stato valutare insieme al cliente le opportunità di sviluppo sul mercato estero.
I risultati in cifre
Grazie al lavoro del team, è stato superato l’obiettivo predefinito. Di seguito i risultati del primo quarter confrontato con il Q1 precedente:
Entrate
+
0
%
Tasso di conversione e-commerce
+
0
%
Transazioni
+
0
%
Traffico sito generale
+
0
%
Traffico organico (e seconda fonte di entrate)
+
0
%
Valore medio ordini
+
0
%
La nostra strategia
Per dare vita ad un progetto di internazionalizzazione abbiamo lavorato a un’analisi dei mercati giudicati potenziali attivando anche campagne di testing per poi arrivare alla definizione di una strategia di lungo periodo per l’espansione sul mercato tedesco (Germania e Austria). In particolare, stiamo gestendo:
Campagne Google Ads e Social adv (brand awareness, lead generation e conversion)
01
02
Piano Marketing annuale e distribuzione coordinata sui vari canali
03
Piano strategico con obiettivi, kpi, budget sia su piano annuale che mensile + relativo consuntivo a monitoraggio
04
Seo internazionale, link building, blog
Campagne dem per animazioni commerciali
05
Email automation clusterizzate, con diversi funnel sia in acquisizione cliente che in riacquisto/recupero
06
07
Attivazione strutturata per tutto l’anno di influencer marketing con obiettivo brand awareness.
Nel 2023 il team ha pianificato attentamente il progetto di espansione internazionale, partendo da obiettivi ben definiti, un budget di marketing dedicato, un piano marketing annuale dettagliato e una selezione strategica dei canali da attivare. Questa solida struttura ci ha permesso di affrontare con successo la sfida dell’espansione nel mercato estero, ovvero: UK, Germania e Austria.